Accordo di marketing

Accordo di marketing

Accordo di marketing (marketing agreement) accordo fra imprese che consente di costruire un ➔ valore intangibile finalizzato a:

• unificare prodotti o servizi, per allargare la gamma o arricchi­re l’offerta;

• unificare competenze tecnologiche, per rispondere meglio ai bisogni del mercato obiettivo;

• realizzare una migliore presenza sul mercato, abbinando com­petenze tecnologiche con abilità commerciali e/o di distribu­zione (➔ co-marketing).

Gli accordi possono avere uno sviluppo verticale o orizzontale (a seconda che colleghino imprese poste in fasi produttive diverse o in uno stesso livello produttivo) e possono caratterizzarsi se­condo il tipo di relazioni che tendono a instaurare: nel caso in cui emerga la tendenza alla formazione di rapporti solidi e dura­turi si realizzano costellazioni o reti di imprese.